Location Based Marketing & Sportsponsoring

08-12-2011

Sponsoring is één van de belangrijkste inkomstenbronnen bij een sportvereniging, zowel op amateur- als professioneel niveau. Maar om nog steeds van waarde te zijn voor sponsors, moeten sportverenigingen ook innovatief zijn met de inzet van nieuwe media. Daarom in dit blog aandacht voor Location Based Marketing.

Iedereen is weleens in een winkel geweest waar hij of zij een geweldig product heeft gekocht. Via een medium, bijvoorbeeld Twitter, kan diegene dit laten weten aan zijn volgers: “Net een nieuwe energiedrank, genaamd #ExplosiveEnergy, gekocht bij de #AlbertHeijn in Veenendaal”. In dit bericht wordt duidelijk aangegeven wat en waar er is gekocht. Bovendien is het een positieve associatie. Er is sprake van promotie (onderdeel van marketing) op een bepaalde locatie (onderdeel van marketing); Location Based Marketing.

Bij het opzetten van een marketingcampagne op basis van Location Based Marketing is het belangrijk dat er een aantal aspecten behandeld worden:

• Link offline middelen (winkel) aan online middelen (platform, zoals Facebook).
• Vind uw (potentiële) klanten rondom uw locatie. Zoek naar de tweets die bijvoorbeeld over ‘#winkelen’ of ‘#kruidvat’ gaan.
• Luister naar wat mensen zeggen in uw winkel over een bepaald product (via de locatie van zoektrends van tweets).
• Lok de klant door Ceck-in Specials.
• Voltooi de actie door bijvoorbeeld kassa-korting te geven op het product.
• Behoud uw doelgroep.

Maar hoe kunt u als sportvereniging Location Based Marketing inzetten voor sponsors?
Als sportvereniging is het belangrijk om mee te denken in de activatie van uw sponsor. Aan de hand van een voorbeeld ga ik het aan u uitleggen.

Uw sportvereniging heeft De Computerwinkel als sponsor. Op het moment dat de supporters van uw sportvereniging inchecken bij uw sportvereniging (verleid hen hiertoe met een bepaalde advertentie), zien zij dat De Computerwinkel 20% korting geeft op het nieuwste voetbalspel en dat deze korting geldt tot het einde van de middag. De supporters die graag die nieuwste voetbalspel willen, gaan naar De Computerwinkel. Daar wordt het belangrijk, dat de Computerwinkel de supporters verleidt tot kopen van het product. De Computerwinkel zet bijvoorbeeld een QR-code in, waarachter een trailer van het voetbalspel zit. Benadruk als winkel nogmaals de 20% korting. Tot slot overtuigt De Computerwinkel hen om via één van de sociale media een bericht te plaatsen over het spel. Ten eerste ontstaat er een olievlek richting de volgers van de kopers; een aantal volgers gaat ook het spel kopen en vertelt dit door (de olievlek). Ten tweede kan De Computerwinkel kopers belonen met kooppunten (behoud van de doelgroep). Deze kopers komen gegarandeerd terug. De Computerwinkel is zeer tevreden door de verkoop van het voetbalspel en door een toename van het aantal vaste klanten.  

Als sportvereniging kunt u dus prima van waarde zijn voor uw sponsor. Doordat steeds meer mensen via hun mobiel kunnen inloggen op locaties, gaat deze vorm van marketing de komende jaren zeker een succes worden. Laat als sportvereniging daarom niet uw kans liggen om voor sponsors waarde te creëren.

Wilt u als sportvereniging meer weten over de integratie van Location Based Marketing in uw sponsoringmogelijkheden, neem dan contact met ons op.


Met een sportieve groet,

Richard van Kampen
Sportmarketeer SportExtends